Личный фотопроект как способ продвижения фотографа
Коротко. Личный фотопроект продвигает фотографа тем, чего не даёт реклама: о серии с героями и границей пишут местные СМИ, её показывают в библиотеке или кофейне, а заказы приходят через два-три месяца от героев и их окружения. На серию из 15–20 кадров уходит 5–7 месяцев и 130–160 часов, и каждому герою нужно письменное согласие.
Личный фотопроект как продвижение фотографа работает там, где реклама бессильна: о съёмке семей за 5000 ₽ городская газета не напишет, а о серии портретов последних мастеров ремесла в вашем районе — напишет и позовёт на радио. Проект даёт то, чего не даёт ни одно объявление: повод говорить о вас третьим лицам. Но проект — это полгода работы без прямой оплаты, и большинство начатых серий заканчиваются папкой на диске. Ниже — как выбрать тему, которая соберётся в серию и заинтересует город, сколько на это уходит времени, где выставиться и как аккуратно превратить внимание в заказы.
Зачем фотографу проект, если нужны заказы
Клиент выбирает фотографа по двум признакам: нравится ли картинка и можно ли доверять человеку. Портфолио отвечает на первый вопрос. На второй отвечают другие люди: статья в местном издании, афиша выставки в библиотеке, упоминание в сообществе района. Проект производит именно это — упоминания, которые вы не купили.
Проект производит именно это — упоминания, которые вы не купили.
Второе следствие менее очевидно. Серия из двадцати кадров на одну тему показывает заказчику, что вы умеете держать замысел дольше одной съёмки. Для коммерческих клиентов — ресторанов, производств, застройщиков — это главный аргумент: им нужен не кадр, а история про их дело на тридцать снимков.
| Что даёт проект | Как измерить | Через сколько |
|---|---|---|
| Публикации о вас в местных СМИ и сообществах | Число упоминаний с именем и ссылкой | 3–6 месяцев |
| Люди, которые пришли на выставку и запомнили имя | Подписчики и контакты после открытия | В день открытия и неделю после |
| Прямые заказы от героев и их окружения | Заказы с пометкой «увидел проект» | 1–3 месяца после показа |
| Коммерческие заказы «расскажите о нашем деле» | Запросы от бизнеса на серии | 6–12 месяцев |
| Материал для сайта и сообщества на год | Посты, тексты, кадры за кулисами | Сразу |
Тема, которая соберётся: три признака
Проект «красивые закаты моего города» не соберётся, потому что у него нет героя, границ и конца. Рабочая тема отвечает на три вопроса: про кого это, где кончается и почему это важно кому-то, кроме вас.
- Есть герои с именами. Люди, дворы, мастерские, семьи, у которых можно взять согласие и о которых есть что рассказать словами.
- Есть граница. Одна улица, одна профессия, один дом, один год. Границу можно назвать в заголовке: «Двенадцать дворов Петроградской».
- Есть местная ценность. Тема, за которую зацепится редактор районной газеты или библиотекарь: исчезающее, забытое, незамеченное рядом.
- Тема пересекается с тем, что вы продаёте. Семейному фотографу — семьи, живущие в одном доме три поколения; предметному — вещи из мастерских; свадебному — пары, прожившие вместе полвека.
Последний пункт часто пропускают, а он решающий: проект о мастерах-краснодеревщиках приведёт заказы на съёмку производств, а не на детские дни рождения. Выбирайте тему из того круга людей, которых вы хотите видеть клиентами через год.
План на полгода: этапы и сроки
Проект без сроков расползается на годы. Ниже — план для серии из 15–20 кадров при съёмке по выходным, без отрыва от заказов. Столбец «часов» — оценка, а не норма; уместно закладывать в полтора раза больше.
| Этап | Срок | Часов | Результат |
|---|---|---|---|
| Замысел и разведка | 2–3 недели | 10–15 | Тема с границей, список из 20–30 потенциальных героев, текст-заявка на одну страницу |
| Договорённости и согласия | 2–4 недели | 10 | Согласия героев на съёмку и показ, календарь съёмок |
| Съёмка | 2–3 месяца | 40–60 | 10–15 съёмочных дней, 300–600 кадров |
| Отбор и обработка | 3–4 недели | 20–30 | Серия 15–20 кадров в едином тоне, подписи к каждому |
| Тексты | 2 недели | 10 | Аннотация, короткие истории героев, пресс-текст на 1500 знаков |
| Печать и подготовка показа | 3–4 недели | 15 | Отпечатки, паспарту или рамы, этикетки, афиша |
| Показ и продвижение | 1–2 месяца | 20 | Открытие, публикации, встречи со зрителями |
Съёмка занимает меньше половины времени. Основное уходит на людей: договориться, дождаться, вернуться. Проект, где героев не надо уговаривать, идёт вдвое быстрее — ещё одна причина брать тему из своего круга.
Согласия: без чего проект нельзя показывать
Изображение человека можно обнародовать и использовать только с его согласия — это статья 152.1 Гражданского кодекса. Исключения есть: съёмка в местах, открытых для свободного посещения, и на публичных мероприятиях, если человек не является основным объектом кадра; но портретный проект под это исключение не попадает, там человек и есть объект. Значит, согласие берётся у каждого героя, а за ребёнка — у родителя.
- Согласие берите письменно и до съёмки: одна страница, где перечислено, что вы снимаете и где показываете — выставка, сайт, сообщество, публикации в СМИ.
- Отдельно спросите про печать в изданиях и продажу отпечатков, если планируете: это разные виды использования.
- Герой вправе отозвать согласие. Договоритесь, что в этом случае кадр снимается с показа, но уже вышедшие публикации не отзываются.
- Обещайте и отдавайте героям отпечатки или файлы — это и благодарность, и лучший канал распространения проекта.
Форму согласия стоит один раз показать юристу: это дешевле, чем снимать работу со стены в день открытия. Здесь не юридическая консультация, а напоминание, что пункт существует.
Где показать: площадки и что каждой нужно
Галерея — не единственное и не лучшее место для первого проекта. Городу интереснее видеть его там, где ходят герои и зрители: библиотека района, дом культуры, холл вуза, кофейня, коворкинг, торговый центр. У каждой площадки свои условия, и договориться проще, чем кажется: у них есть стены и нет контента.
| Площадка | Что ей нужно от вас | Что даёт | Срок согласования |
|---|---|---|---|
| Районная библиотека | Готовые работы в рамах, афиша, встреча со зрителями | Бесплатные стены на 2–4 недели, анонс в своих каналах и в администрации района | 2–6 недель |
| Дом культуры | Заявка, план развески, участие в мероприятии | Проходимость, местные СМИ ходят сами | 1–2 месяца, часто под план на квартал |
| Кофейня, коворкинг | Работы, которые не спорят с интерьером; иногда — процент с продажи отпечатков | Долгая экспозиция, аудитория ваших будущих клиентов | 1–2 недели |
| Вуз или школа | Тема, связанная с местом или образованием | Молодые зрители, публикации на сайте учреждения | 1–2 месяца |
| Городское или региональное медиа | Пресс-текст, 8–10 кадров в веб-размере, истории героев | Публикация с именем и ссылкой | 1–3 недели |
| Профессиональные площадки и школы | Серия с пояснением замысла | Разбор и оценка коллег | По их календарю |
Пресс-текст пишите не о себе, а о героях и о городе: «В районе осталось четыре сапожные мастерские; фотограф Имя Фамилия год снимал их и покажет серию в библиотеке на такой-то улице». Редактору нужна история, а ваше имя он поставит сам. К тексту — восемь-десять кадров в веб-размере с подписями и правом на публикацию.
Как внимание превращается в заказы
На открытие приходят герои, их семьи, соседи и журналист. Никто из них не пришёл заказывать съёмку, и предлагать её на выставке не надо. Задача открытия — чтобы все они знали, как вас зовут и где вас найти. Заказы приходят потом, в течение двух-трёх месяцев, через тех, кто был.
- На этикетке к серии — имя, город, сайт или сообщество. Не телефон: телефон читают как рекламу, адрес — как подпись.
- На столике — открытки с одним кадром проекта и адресом сайта. Их уносят и хранят.
- Каждому герою — отпечаток и просьба показать серию своим. Герой, довольный портретом, приводит больше клиентов, чем публикация.
- В сообществе и на сайте — раздел с проектом, историей его создания и отзывами героев; ссылка на него идёт во все публикации.
- Через месяц после открытия — письмо гостям, которые оставили контакт: фото с открытия и что вы снимаете на заказ.
Проект — это ещё и выход из ремесла в авторство, а такие вещи легче делать не в одиночку: тему проверяют, серию собирают по правилам, а не по настроению. Этому учат отдельно — на курсе «Фотопроекты» Фотофакультета серию доводят от замысла до показа; готовые фотоистории учеников школа выкладывает в галерее, по ним видно, как выглядит собранная серия. А чтобы упоминания в СМИ не уходили в пустоту, у проекта должен быть адрес в сети, который выдержит наплыв, — свой раздел на сайте, а не пост в ленте, который уедет вниз через неделю.
Чек-лист проекта
- Тема с героями, границей и местной ценностью, которая пересекается с тем, что вы продаёте.
- Текст-заявка на одну страницу и список из 20–30 потенциальных героев.
- Письменные согласия героев до съёмки, с перечнем видов использования; за ребёнка — у родителя.
- План по этапам со сроками и запасом времени в полтора раза.
- Три прайса на печать по своему формату.
- Площадка, пресс-текст о героях и городе, этикетка с именем и адресом сайта.
Вопрос — ответ
Что такое личный фотопроект и зачем он фотографу, которому нужны заказы?
Это серия из 15–20 кадров на одну тему с героями, границей и текстом, которую можно показать. Проект даёт то, чего не даёт реклама: публикации в местных СМИ, выставку и упоминания третьих лиц, а вместе с ними — доверие клиентов и коммерческие заказы на серии.
Сколько времени занимает фотопроект?
Для серии из 15–20 кадров при съёмке по выходным — 5–7 месяцев и 130–160 часов: разведка и договорённости 1–2 месяца, съёмка 2–3 месяца, отбор, тексты и печать 1,5–2 месяца, показ 1–2 месяца.
Нужно ли согласие людей на показ портретов из проекта?
Да. По статье 152.1 ГК РФ обнародовать изображение человека можно только с его согласия; исключение для съёмки в общественных местах на портретный проект не распространяется, там человек — основной объект кадра. За ребёнка согласие даёт родитель.
Где показать первый фотопроект?
В районной библиотеке, доме культуры, холле вуза, кофейне или коворкинге — у них есть стены и нет контента. Согласование занимает от одной-двух недель в кофейне до одного-двух месяцев в ДК и вузе.