Как фотографу выйти на коммерческие съёмки для бизнеса
Коротко. Выйти на коммерческие съёмки фотографу проще через малый бизнес рядом: кофейни, салоны, мастерские, которым нужны кадры для сайта, карт и соцсетей за 5 000–20 000 рублей. Первые кейсы собираются за месяц съёмками за отзыв, заказчиков ищут ногами, через партнёров и поиск, а цену называют за результат, с ТЗ и предоплатой.
Коммерческие съёмки для бизнеса — тот рынок, куда фотограф-любитель обычно боится соваться: кажется, что там нужны студия, команда и портфолио с известными марками. На деле вокруг любого города сотни небольших компаний, которым нужны нормальные фотографии для сайта, карточек товаров, соцсетей и карт, и которые не могут позволить себе студию с прайсом от 50 000 за день. Их закрывают частные фотографы с ценой от 5 000 до 20 000 за съёмку. В статье разберём, кому именно вы нужны, как собрать первые кейсы без заказов, где искать заказчиков, как назначать цену и о чём договариваться письменно.
Кому нужны коммерческие съёмки: малый бизнес рядом
Забудьте про федеральные бренды на первый год. Ваш заказчик — малый и средний бизнес рядом: кофейня, стоматология, мастерская мебели, салон красоты, небольшой интернет-магазин, автосервис, частная школа. Им нужны интерьер, команда, руководитель, процесс работы, товар на белом или в обстановке, блюда. Заказы у них небольшие, 5 000–20 000 рублей, но их много и они повторяются: сайт обновляют раз в год-два, а соцсети и карточки нужны постоянно.
Отдельная и недооценённая ниша — съёмка для карт и агрегаторов. Яндекс Карты и 2ГИС показывают фото компании первыми, и хозяева это знают. Двадцать чистых кадров интерьера, вывески, товара и людей за 5 000–7 000 рублей продаются легко, потому что результат виден сразу в карточке.
Первые коммерческие кейсы без заказов
- Выберите три-четыре знакомых заведения или мастеров и предложите съёмку за отзыв и право показывать кадры. Один час, 20–30 снимков, никакого выезда за город.
- Снимайте так, как будто это заказ: интерьер с трёх точек, детали, хозяин за работой, товар крупно. Не художественно, а понятно.
- Отдайте кадры в двух версиях: горизонталь для сайта, вертикаль для соцсетей и карт. Это сразу отличает вас от любителя.
- Попросите поставить фото на карты и сайт и сделайте скриншот: «было — стало» убеждает следующего заказчика лучше слов.
- Из четырёх таких съёмок соберите страницу кейсов: задача, что снимали, где используется, отзыв.
На это уходит месяц, и после него у вас есть портфолио, которого нет у 80 процентов конкурентов, потому что они показывают свадьбы и надеются, что кофейня поймёт. Кофейня не поймёт: ей нужно увидеть кофейню. И ещё одно: кейсы для бизнеса держите отдельно от семейных съёмок, на другой странице или хотя бы в другом альбоме. Владелец автосервиса, листающий детей в осенних листьях, закроет вкладку раньше, чем дойдёт до интерьеров.
Кофейня не поймёт: ей нужно увидеть кофейню.
Где искать заказчиков на съёмку для бизнеса
Первый и самый честный канал — ноги. Заведения, у которых на картах пять размытых фото с телефона, есть на каждой улице. Зайдите, покажите кейсы на телефоне, оставьте визитку с ценой. Из десяти заходов один-два заказа — нормальная доля. Второй канал — партнёры, которым нужны ваши кадры для их работы: дизайнеры интерьеров, веб-студии, SMM-специалисты, маркетологи-фрилансеры. Они постоянно ищут фотографа для клиентов и с удовольствием отдадут заказ надёжному человеку.
Третий канал — поиск. Запросы «предметная съёмка» или «фотограф для бизнеса» с названием города вводят каждый месяц, и по ним обычно всего три-пять живых предложений. Простой сайт с кейсами, ценами и формой заявки через полгода начинает приводить заказчиков без рекламы. Если делать его самому некогда, «Креатифф» собирает сайты-визитки и настраивает SEO для мастеров и небольших студий, а для съёмки для бизнеса сайт важнее, чем для семейной: компании ищут подрядчиков в поиске, а не в ленте.
- Бизнес-сообщества города во ВКонтакте: там спрашивают «посоветуйте фотографа» каждую неделю.
- Мероприятия для предпринимателей: бесплатный репортаж с форума даёт десяток контактов.
- Ваши бывшие частные клиенты: у многих есть своё дело, спросите прямо.
Цена за результат, ТЗ и договор
Цену для бизнеса считайте не за час, а за результат: «20 обработанных кадров интерьера и команды — 8 000 рублей», «40 карточек товара на белом — 12 000». Компании нужно понимать бюджет до съёмки. Час съёмки в такой формуле стоит примерно вдвое дороже частной, потому что в него входит подготовка, техзадание, две версии кадров и права на использование. Начинать можно с 5 000–7 000 за небольшую съёмку и за год выйти на 15 000–20 000 за день.
Техзадание пишите вы, а не заказчик: список кадров, точки, что должно быть в кадре, кто присутствует, сколько кадров отдаёте и в каком виде. Заказчик его подтверждает. Договор — простой, на две страницы: предмет, срок, цена, предоплата 50 процентов, право использовать кадры в портфолио. Без предоплаты съёмки для бизнеса переносятся и отменяются в последний момент, с предоплатой почти никогда.
Ориентиры цены за результат из статьи
| Формат | Ориентир |
|---|---|
| Съёмка для карт: интерьер, вывеска, товар, люди | Двадцать чистых кадров за 5 000–7 000 рублей |
| Интерьер и команда | 20 обработанных кадров — 8 000 рублей |
| Карточки товара на белом | 40 карточек — 12 000 рублей |
| Небольшая съёмка на старте | 5 000–7 000 рублей |
| Съёмочный день через год | 15 000–20 000 рублей |
Чек-лист: ТЗ и договор
- ТЗ пишете вы: список кадров, точки, что в кадре, кто присутствует, сколько кадров отдаёте и в каком виде. Заказчик подтверждает.
- Договор на две страницы: предмет, срок, цена, предоплата 50 процентов, право использовать кадры в портфолио.
- Кадры в двух версиях: горизонталь для сайта, вертикаль для соцсетей и карт.
- Для первого незнакомого заказчика — короткий тест: пять кадров одного предмета за фиксированную сумму, со сметой и сроком.
Что должно быть в кадре, чтобы заказывали снова
Коммерческий кадр оценивают по одному вопросу: помогает ли он продать. Здесь нужны другие навыки, чем в портрете: ровные линии интерьера, чистый цвет товара, свет без пятен, аккуратная композиция без лишнего. Учиться этому лучше на разборах, чем на ошибках у заказчика. Издание Фотофакультета публикует разборы предметных и интерьерных серий с объяснением, что мешает кадру работать, и это прямо переводится в повторные заказы. Компании возвращаются к фотографу, у которого кадры «просто встали на сайт» и не потребовали переделок, и в этом главная экономика коммерческой съёмки: не в чеке, а в повторяемости.
Первую коммерческую съёмку почти всегда приходится делать на доверии: клиент не знает вас, вы не знаете его товар. Хороший ход — предложить короткий тест: пять кадров одного предмета за небольшую фиксированную сумму, со сметой и сроком. Тест закрывает страх обеих сторон и даёт вам материал в портфолио. Если после теста заказчик пропал — вы потеряли полдня, а не месяц работы без оплаты.
Вопрос — ответ
Кому нужны коммерческие съёмки от частного фотографа?
Малому и среднему бизнесу рядом: кофейням, стоматологиям, мастерским, салонам, небольшим интернет-магазинам, автосервисам, частным школам. Им нужны интерьер, команда, процесс, товар и блюда за 5 000–20 000 рублей, и такие заказы повторяются.
Как собрать кейсы для бизнеса, если заказов нет?
Предложить трём-четырём знакомым заведениям съёмку за отзыв и право показывать кадры: час, 20–30 снимков, две версии кадров. Из четырёх таких съёмок собрать страницу кейсов. На это уходит месяц.
Где искать заказчиков на съёмку для бизнеса?
Ногами — заведения с размытыми фото на картах есть на каждой улице; через партнёров — дизайнеров, веб-студии, SMM-специалистов; через поиск по запросам «предметная съёмка» и «фотограф для бизнеса» с городом; в бизнес-сообществах города во ВКонтакте.
Сколько брать за коммерческую съёмку?
Считать не за час, а за результат: «20 обработанных кадров интерьера и команды — 8 000 рублей». Начинать можно с 5 000–7 000 за небольшую съёмку и за год выйти на 15 000–20 000 за день.
Нужен ли договор и предоплата для съёмки бизнесу?
Да. Простой договор на две страницы с предоплатой 50 процентов и правом использовать кадры в портфолио. Без предоплаты съёмки для бизнеса переносятся и отменяются в последний момент.