Сколько брать за съёмку — вопрос, на который начинающие фотографы обычно отвечают, подглядев в чужие прайсы и скинув процентов тридцать. В итоге получается цена, которая ни на чём не основана: она не покрывает расходов, не учитывает обработку и сдувается при первом «а можно дешевле». Правильный путь один — посчитать цену часа из своих реальных цифр. Это займёт вечер и калькулятор, зато потом вы будете называть сумму спокойно и понимать, что за ней стоит. Ниже — метод с примером, который можно повторить на своих числах.
Почему нельзя брать чужой прайс
Прайс соседнего фотографа построен на его расходах, его скорости обработки и его загрузке. Если он снимает двадцать съёмок в месяц, обрабатывает за час и живёт с родителями, его цена в 4000 рублей может быть выгодной. Для вас с тремя съёмками в месяц и четырьмя часами на ретушь та же цена означает работу в убыток. Чужие цены — ориентир по рынку, но не ваша себестоимость.
Вторая проблема чужого прайса: вы не знаете, что в него входит. У кого-то в 4000 рублей — час съёмки и десять кадров лёгкой обработки, у кого-то — два часа, пятьдесят кадров и выезд. Сравнивать цифры без состава услуги бессмысленно, а клиенты, к слову, тоже сравнивают именно цифры, и это надо учитывать при оформлении прайса.
Считаем цену часа: четыре слагаемых
Цена часа складывается из четырёх частей: ваш желаемый доход, постоянные расходы, расходы на конкретную съёмку и налог. Считаем по порядку на примере фотографа, который хочет зарабатывать 60 000 рублей в месяц чистыми и готов уделять фотографии 100 рабочих часов в месяц (примерно 25 часов в неделю, включая съёмку, обработку, переписку и поиск клиентов).
- Постоянные расходы в месяц: амортизация камеры и объективов (техника за 150 000 рублей на пять лет — 2500 в месяц), подписка на редактор 700, сайт и домен 500, телефон и интернет 800, страховой взнос или патент около 4000. Итого около 8500 рублей.
- Нужная выручка в месяц: 60 000 дохода плюс 8500 расходов равно 68 500. Добавляем налог самозанятого 4 процента с физлиц: 68 500 делим на 0,96, получаем примерно 71 400 рублей.
- Оплачиваемые часы. Из 100 рабочих часов клиент платит только за те, что связаны с его съёмкой: съёмка и обработка. На переписку, поиск клиентов, дорогу и учёт уходит примерно 40 процентов. Остаётся 60 оплачиваемых часов.
- Цена часа работы: 71 400 делим на 60, получаем 1190 рублей. Это стоимость каждого часа, который вы тратите на конкретного клиента, включая ретушь.
Теперь цена съёмки. Часовая семейная съёмка с обработкой тридцати кадров занимает: час съёмки, полчаса дороги и подготовки, три часа отбора и обработки — 4,5 часа. Умножаем на 1190, получаем около 5350 рублей. Если снимаете в арендной студии за 1500 рублей в час, добавляете аренду сверху. Так получается цена, которую вы можете объяснить любому клиенту по пунктам.
Обработка — тоже работа
Главная ошибка начинающих в расчёте — считать только часы съёмки. Час на площадке и три часа за компьютером — это четыре часа труда, а не один. Если вы берёте 3000 рублей за «часовую съёмку», а обрабатываете три часа, ваш реальный час стоит 750 рублей, и это без расходов. Отсюда выгорание: кажется, что работаешь много, а денег нет.
Лечится это двумя способами. Первый — считать обработку в цене, как показано выше. Второй — сокращать время обработки: снимать аккуратнее, чтобы меньше править, отдавать меньше кадров, но лучших, использовать пресеты и пакетную обработку. Уровень съёмки здесь напрямую превращается в деньги: чем чище исходник, тем дешевле обходится каждый кадр. Учебные материалы и разборы на photojournal.online, где выходит издание Фотофакультета, во многом как раз про это — как снять так, чтобы потом не спасать.
Как оформить прайс, чтобы цена не пугала
Голая цифра «5350 рублей за час» вызывает вопросы. Пакет «Семейная съёмка: 1 час, 30 обработанных кадров, готово за 7 дней, 5500 рублей» вопросов не вызывает, потому что клиент видит, что покупает. Округляйте до понятных сумм и делайте два-три пакета: короткий, стандартный и расширенный. Большинство выбирает средний, а расширенный нужен для того, чтобы средний выглядел разумным.
- Указывайте, что входит: время, число кадров, сроки, формат передачи. И что не входит: печать, дополнительная ретушь, выезд за город.
- Дополнительные кадры продавайте отдельно, например по 200–300 рублей за штуку: это честно и часто увеличивает чек.
- Не давайте скидок «просто так». Скидка возможна за конкретное: будний день, утреннее время, повторное обращение.
- Пересчитывайте прайс раз в полгода: расходы растут, скорость обработки меняется, загрузка тоже.
Когда поднимать цену
Цена не может быть постоянной. Сигнал к повышению простой: если вы загружены на три-четыре недели вперёд и не успеваете, цена низкая. Поднимайте на 10–20 процентов и смотрите: если поток сократился, но доход вырос, всё правильно. Если поток исчез — вернитесь на шаг назад и поработайте над портфолио и отзывами, а не над ценой.
Обратный сигнал тоже есть: если за месяц не пришло ни одной заявки, дело, скорее всего, не в цене, а в том, что вас не находят. Проверьте, где вы вообще видны: карты, сайт, соцсети. Если возиться с площадками некогда, а съёмок хочется больше, эту часть можно отдать агентству «Креатифф», которое как раз занимается сайтами и продвижением малого бизнеса. Но цену за съёмку всё равно считайте сами — никто, кроме вас, не знает, сколько на самом деле стоит ваш час.
Читайте также
- Как фотографу найти первых клиентов без бюджета
- Семейный фотограф: работа с отзывами через понятное позиционирование — как выстроить устойчивую систему продвижения
- Семейный фотограф: контент-стратегия через понятное позиционирование — как выстроить устойчивую систему продвижения
- Фотограф для экспертов: контент для Reels через кейсы и отзывы — как выстроить узнаваемый личный бренд
